La trayectoria del cliente cambió. Hoy en día, casi todos los intercambios B2B se hacen de manera digital y los estudios sugieren que los grupos de compradores de hoy en día son más diversos que nunca y los “millennials” forman parte del único grupo de compradores B2B más grande. Para mantenerse competitivos los vendedores deben guiar y colaborar con los clientes de forma remota, entender a sus clientes y fortalecer sus relaciones, optimizar los procesos para reducir costos y ayudar a tus equipos a adaptarse rápidamente a los entornos rápidamente cambiantes. Revisa la infografía para buscar puntos y datos concretos sobre la nueva realidad de las compras.
Companies use sales force automation (SFA) to help them identify, win and retain customers. But SFA solutions offer different capabilities. In this Forrester Wave, analysts rate the top SFA vendors and list their strong points.
Read the report and see who came out on top. Hint: Microsoft ranked in the Leader category. Read More...
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